ブルーオーシャンとランチェスター戦略でライバル無し。広告営業なしで小さな日本一への軌跡【３時間】

7,777円(税抜)

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上の写真↑はクリック拡大。金髪は学生時代のロックミュージシャン時代

現在、ベストセラー１位の教材。主催の私もイチ押しです。

※このセミナーは他の主催で15000円です。しかも時間が短い。なので、2倍の内容と時間と質疑応答までたっぷり3時間もあるこのＤＶＤは本来3万円の価値がある。ので近々値上げします。この価格は今だけ！お急ぎ下さい！（ジャパネット栢野）

ブルーオーシャンなランチェスター戦略で
　　　　　小さな日本一への軌跡

当日参加者のアンケート↓↓公認会計士・通販会社社長・事業再生コンサル

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■阿比留一裕・税理士法人阿比留会計事務所代表社員・公認会計士・税理士・2002年大阪大学経済学部在学中に公認会計士2次試験に合格。中央青山監査法人（当時）、福岡銀行の本部部門勤務を経て、2009年、税理士法人を設立し独立開業。2010年にそれまでの数十億円、数百億円という企業規模から一転、個人事業の美容業・飲食業に特化した税務サービスを展開し、年間30～40件の新規獲得を継続している。この成功ノウハウをパッケージ化。高額ながら、わずか3年で全国100ヶ所弱の会計事務所が導入。以下導入先は8ヶ月で60件の顧問先獲得。
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■セミナー内容

■起業ストーリー
■ブルーオーシャンとランチェスターなビジネスモデルの説明
■弱者の阿比留事務所がどう具現化してきたか？
■参加者との質疑応答

当日のサンプル動画

■これは昨年のセミナー告知動画

■ラジオ放送音声。１分後に登場。この軽さと真面目さがいいね！

■天才起業家に会いました。
先日、起業して6年目の税理士35才と2時間面談。
所長+２名の正職員+２名のパートで年商5000万円。

大学在学中に会計士２次試験合格。
大手監査法人と地銀本店にスカウト経て28歳で独立。

「いかに楽して仕事せずに生きるか」

６年前に出逢った２冊の本の通りに実験。

※教材も買ってない。セミナーも出てない。本だけ。

・地域は30分以内のみ。
・客層はＯＯとＯＯのみ。しかもＯＯとＯＯ時の。
・営業はＯＯＯＯからの紹介。
・合わない客は断る。
・合わない仕事も断る。
・高度なコンサル的仕事も受けない。

業種を絞った結果、営業から会計処理までマニュアル化。
２年前からノウハウとソフトを250万で同業へ販売。
販売代理店経由でもうすぐ100の会計事務所へ導入。

会計業務の簡素化と実質ダンピング行為に
同業大手のＴＫＣ全国会会長が会報で批判するほど
驚くべき急成長を遂げている。

が、19時には全員が退社し、土日も完全に休む。
自分の福岡事務所は拡大思考がない。

天才新人類のユルい成功パターン？

「業種を絞る。地域も絞る。と先輩税理士に言うと
　ほぼ全員が反対か、理解不能という顔でした」

すでに手広い業種を相手にしてる先発同業は無理。
絞ると売上が減るし、ＯＯＯやＯＯは顧問料安い。
ダサいし儲からない。と士業は無視する業種。

という、素晴らしいニッチ市場を見つけたんです。
ＯＯとＯＯの本2冊を参考に。
名付けて「ハイブリッドＯＯＯＯ」

いや、見つけただけでなく、実行したんですね。
その成功マニュアルとソフトまで作成して販売。

行動努力は肉食ですが、知性は極めて理系。

とにかくスゴい。これは士業だけでなく、他業界でも充分応用できる。
ぜひ、皆へ知らせたいと、セミナーを企画しました。
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■阿比留一裕・税理士法人阿比留会計事務所代表社員・公認会計士・税理士・2002年大阪大学経済学部在学中に公認会計士2次試験に合格。中央青山監査法人（当時）、福岡銀行の本部部門勤務を経て、2009年、税理士法人を設立し独立開業。2010年にそれまでの数十億円、数百億円という企業規模から一転、個人事業の美容業・飲食業に特化した税務サービスを展開し、年間30～40件の新規獲得を継続している。この成功ノウハウをパッケージ化。高額ながら、わずか3年で全国100ヶ所弱の会計事務所が導入。以下導入先は8ヶ月で60件の顧問先獲得。
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彼は、6月に会った静岡の講演参加者から聞きました。「福岡にスゴい税理士がいますよ」と。検索で彼のセミナー案内見ると、こりゃほとんどＯＯ。ＦＢ個別メッセージ送ると、即、意気投合して彼のオフィスへ訪問。彼がやった戦略の基本はよく知ってる。勉強オタクには「あー、知ってます」レベルの陳腐なノウハウ。が、実際に行動する人は１％もいない。さらにカタチにして、パートでも処理できる作業にし、さらにさらに、新規顧客も自動的に舞い込んで来る仕組みにまで構築。そう。驚くべきは作業のノウハウ修得のため、熟練作業員の動作をビデオに撮り、それをパートに見せてノウハウ化。どこかで聞いた話。そう、世界初の経営コンサルタントと云われるテーラーが実施した科学的管理法だ。を、実際にやってるよ。当時28歳で。約2時間、話を聞いた私はひどく疲れた。打ちのめされた。彼が参考にしたブルーオーシャン戦略やランチェスター戦略は知っている。本も出した。講演もしている。相談相手もしている。が、税理士法人の代表として、経営者としてはもちろん、講師、コンサルとしても素晴らしい。まだ35歳になったばかり。末恐ろしい。

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■日時：10/31（土）14時～17時　※終了後、有志で軽く一杯
■場所：福岡市中央区天神3-4-10西茂ビル6階（1階ローソン）
　　　　地図は http://bit.ly/1GTszCq
※会場の都合で先着20名です。
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■以下は「本人」のブログから抜粋

年に何回か、マジメになる瞬間が訪れる税理士・公認会計士の阿比留です。こんにちは。

今、サンマルクカフェでチョコクロを食べているまさにこの瞬間、マジメスイッチが入りました。

スイッチが入ったところで、ふと気付いたんですよ。

「うちの事務所の経営戦略ってどうなってるの？」

という話。

ここでひとつ、「うちの事務所の経営戦略」について簡単にまとめてみたいなと思います。

【１．ハイブリッド戦略】

うちの事務所の経営戦略は

「ランチェスター＋ブルーオーシャン」

のハイブリッド戦略です。

「何を言っているんだ！！？？」

となりますよね。

ランチェスター戦略は、ザックリ言ってしまえば「弱者ってのは　”何でもやります”　って言っても強者には勝てないんだから、一点集中してそこだけは強者に勝てるようにしろ」みたいな感じの経営戦略です。

なので、うちの事務所は忠実にランチェスター戦略を具現化しておりまして、

・事務所から移動時間30分以内

・美容室と飲食店

・新規開業～開業直後

に狙いを定めています。

それからブルーオーシャン戦略は、こちらもザックリ言ってしまえば「サービス内容の取捨選択をして付加価値を組み替えて、全く新しいマーケットを切り拓く」みたいな感じの経営戦略です。

これまたうちの事務所は忠実にブルーオーシャン戦略を具現化しておりまして、新規開業の美容室や飲食店で困っていることにフォーカスしたサービス内容にしています。

逆に、新規開業の美容室や飲食店ではこれは不要だろう、という過剰なサービスをやめることで、低価格を実現しています。

特に新規開業の美容室や飲食店では、まだ売上が安定していないので、税理士に高い顧問料を払うのはちょっとキツイと。

なので、”低価格”の実現は、ぜったいに必要なことになります。

ここで、　”安売り”　ではなく　”低価格”　というのがポイントです。

うちの場合、できあがりの顧問料は個人事業なら年間22万円、法人でも32万円くらいなので、普通の事務所からしたら「そんな安売りなんて」というレベルです。

が、うちの場合は圧倒的に業務を効率化しているので、この顧問料で全然OKです。

全然OKどころか、正社員1人あたり売上に換算するとだいたい年間1100～1200万円くらいになりますので、普通の事務所の1.3～1.5倍くらいの生産性になっています。

それでも平日はだいたい18時～19時に帰って、土日は普通に休む感じです。

そこまでの仕組化・組織化を徹底してやっています。

【２．数値目標】

そんなうちの事務所の数値目標はこんな感じです。

・福岡市中心地の天神、大名、今泉近辺には美容室が約400件、飲食店が約2200件ある

・これのシェア30%（件数で言うと800件）をとってその分野でNo1になる

・そのときの事務所の売上は約2億円、人数は税理士が4人、正社員が10人、パートが30人＋α

・福岡県内の税理士事務所で、トップグループの末席くらいに入る
（業界の人から、「ああ、あの事務所ね。　なんかそれなりに頑張ってるんじゃない？」と言われるくらいのポジション）

・これを2020年までに
（根拠は無いです。自分が40歳になるのが2020年というだけです。）

これがうちの事務所自体に対する数値目標です。

そういうわけで、仕事とプライベートを両立しながら、この目標を一緒に追いかけてくれる正社員を1人、募集していますよ、という話です。