女性感情マーケティング+広告の失敗事例成功事例

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これは最初の数分がワークで、その後に解説です。

消費の主導権は女性が８割。しかし、売り込む経営者や営業販促担当者、コンサルも８割は男性。このギャップが売れない理由の一つと言われています。今回、「女性感情マーケティング」の第一人者で、広告や販促のコンサルでもある鈴木さんを招き、男女の違いや、具体的な広告手法、成功事例を学びます。

■女性感情マーケティングとは？
■広告の失敗事例+成功事例
■新人女子社員でもできる「売り込まない営業法」
■100%取っておかれる「営業する会社案内」

マインドッグの鈴木貴子です。

男女の考え方や思考動線には差があります。

そこを見落としてしまうために

住宅販売、リフォーム、不動産販売、生命保険、
金融商品販売、老人福祉施設、高額な介護用品、
高額な健康器具や医療の商品販売に
苦戦している会社が多く見受けられます。

この分野の特徴は、

”女性の意見が購入に大きな影響を及ぼす”
　　　　　　　　　+
”男性の納得感も購入に大きな影響を及ぼす”

というものです。

女性と男性は、
判断基準も思考動線も違いますから、
この分野は、
普通のコンサルタントが教えている手法では売れません。

まして、米国からやって来た
プッシュ型のコピーライティングでは、
成約率は上がりません。

プッシュ型のコピーライティングは、
男性(脳）が好むライティングです。

いままで、
プッシュ型のコピーライティングの
ノウハウを広めてきた人達は、
みんな”男性コンサルタント”

だから、どうしても、
論理が「男性から見たもの」
になってしまっています。

彼らから私たちは、

「イメージ文章やチャラチャラした文章は、
　ビジネスの場合、信用性を失うのでNG」

と教えられてきましたよね。

確かに、対象が、男性客であれば、

”キレイで優しい空間で、
　ふわふわ、ワクワク、きらり”

なんていうイメージ文章は、
「なんだ、コイツ。頭悪そうだな・・・」
と思われることが多いでしょう。

だから、絶対にＮＧです！！

しかし、女性に売るためにはイメージ文章はとっても大切です。

いくら女性（脳）に売るための理屈を知っている
男性コンサルタントであっても、
女性にしか感知できない感性を
感じとることは、ほぼ不可能です。

イメージは、まさに感性の世界。
なので、
男性（脳）コンサルタントに
女性（脳）に売る文章が書けるはずがありません。

逆に、女性（脳）の感性のみでは、
男性（脳）を納得させる文章も書けません。

だから、

”女性の意見が購入に大きな影響を及ぼす”
　　　　　　　　＆
”男性の納得感も購入に大きな影響を及ぼす”

という分野で実績をあげられるコンサルタントは
本当に少ないです。

住宅販売、リフォーム、不動産販売、生命保険、
金融商品販売、老人福祉施設、高額な介護用品、
高額な健康器具や医療の商品販売では、

この女性（脳）と男性（脳）の違いを
しっかり理解して表現できるコンサルタントを
みつけられれば、
まだまだ売上を増やせます。

今日も、

”女性の意見が購入に大きな影響を及ぼす”
　　　　　　　　＆
”男性の納得感も購入に大きな影響を及ぼす”

という分野のクライアントから、

　「チラシを撒いたら、
　　さっそく2件見積もり依頼が来ました」

と報告が来ました。

このクライアントさんのチラシ。

元は男性（脳）向けの
過去実績を訴求する文章だったのを、
私が女性向けの
ゆる～い文章に変えました。

そうして、

”ゆる～い文章で
　女性のイメージを掻き立てておいて、
　固い文章をまぜて
　男性にも納得してもらう”

そういう文章に仕立てています。

なので、男女双方から申し込みが来ます。

対費用効果も抜群です

今回のチラシは、
作成から配布までの費用が15万円。

本日の見積もり依頼が成約すると、
300万円近い売上となります。

今回のチラシの反応は、
まだまだ続くはずなので、
対費用効果は、さらに上がる予定です。

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鈴木貴子プロフィール

半年で1.5倍の売上アップ平均。最短2ヶ月で売上5.5倍の実績。フジテレビ・日本テレビに出演！　個人客集客で売上アップ！競合他社と差別化できる広告で、「優良顧客を集客できる仕組み」を構築する集客コンサルタント

マインドック有限会社　代表取締役

1958年、東京の電気工事店に生まれる。幼い頃は、男の子と木登りなどをして遊ぶおてんば娘。真っ黒に日焼けしていたので、小学校時代のあだ名は「ブラック骸骨」。しかし、家の中は父がモテすぎるため不穏な雰囲気が・・・。自分自身の元気な外の顔と弱々しい内の顔の差や両親の感情の変化に、人間の行動動機や性格傾向など心の動きに興味を持ち、人間観察の習性がつく。

これが発展して20代から多くの心理学を学ぶきっかけになる。これまでに心理学やビジネススキルにかけた金額は3,000万円以上。宗教学も入れると4,000万円以上。あくなき探究心で世界的カルト教団のセミナーにまで潜入してきた知識は他が追随（ついずい）できないレベル。

短大卒業後、2000名以上の健康を守る集団給食の栄養士としてマネジメント一切を体得。転職後、M&A（企業の合併や買収）以外すべての会社経理に関わり資金管理も体得。その後、知り合いの税理士に頼まれて企業再生に励む中、その心の動きが企業の業績に大きく影響を及ぼすことに興味を持ち、米国歴代大統領が学ぶ心理学NLP（神経言語プログラミング）のトレーナー資格を取得して2004年に独立。

広告という攻めの分野を、時間、人員、モノ、資金と心理で分析し、企業にとって最適なプランをアドバイスするサービスを展開。

取りこぼしている優良顧客にアプローチする「顧客動線分析」、顧客接点改革の「選ばれる理由トリプルチェック法」、営業改革の「魔法の７ステップトーク」など、多くの鈴木式中小企業再生手法「リボーンステクニック」によって、成約率の高い顧客を集客し永続する企業体質つくりを提供している。

集客人数を7倍にした建設業社や2倍にした設計事務所、リピート率を1.3倍にしたペットショップなど、説明を要する商品販売企業のサポートを得意とし、クライアントの87.8％を増益（2012年12月調べ）させてきた実力派である。

また、社員への “翌日から実践”できる研修も強みとし、参加者の90.3％が満足と評価（2012年12月調べ）している。フジテレビ、日本テレビ、フジサンケイビジネスアイ、雑誌などメディア出演も多数。

コンサルティング・研修・講演実績

オリックス生命保険株式会社　シティバンク・エヌ・エイ　ドコモシステムズ株式会社　寺島建設株式会社　株式会社シエナホームデザイン　日本政策金融公庫　東京商工会議所北支部　福山商工会議所　他多数
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■日時：7/4（土）16時～20時～最終21時まで
□缶ビール・ノンアルコール・つまみ他あり
■場所：インタークロス栢野事務所（以下へ移転）
福岡市中央区舞鶴2-7-21-803（舞鶴パークホームズ）
地図は　http://bit.ly/1PyiNtl
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公開告知サイトは http://bit.ly/1FHP237
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■主催・事務局・栢野克己（かやのかつみ）

講演家・作家・天職コーチ・旅人。■著書は累計15万部「弱者の戦略」「やずやの秘密」「小さな会社★儲けのルール」「大逆転！バカ社長」「35歳から一生負けない生き方」はアマゾン＜中小企業経営＞で１０年間ベストテンのロングセラー■セミナー交流会「ベンチャー大学」「経営人生計画」「早朝サロン」他20年1000回開催。人生成功の法則＜夢戦感＞で人生逆転を応援。■2007年に家族で世界一周（24カ国）を実現！■現在65カ国→死ぬまでに世界200ヵ国渡航が夢。必ずやる！

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