中小企業/弱者必勝の広告・集客戦略ＤＶＤ：入門

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２００８年当時。ネット系はありません。

今や空前の不況！しかし、こんな時代にもわずか2年で売上を3倍にした会社もあります。何をやったかというと、普段出している広告の改善。広告の回数やスペースは変わらず、つまり、経費アップせずに広告内容をちょっと変えただけです。「広告は出しているが効果がない」「広告代理店や印刷屋からは提案がない」と悩んでいる方も多いでしょう。今回は難しい理論や机上の空論ではなく、実際に効果を上げた事例を一挙公開します。必ずしも全ての会社に使えるとは限りませんが、何らかのヒントになれば幸いです。

以下は全て事実です★事例は一部、変わります
■２年で売上２倍になった英会話スクール
■費用1/10で見込み客20倍の硝子店
■タダの宣伝＝マスコミが飛びつく法
■５人→5000人を集客した一枚のＤＭ
■わずか4行の一言で売上４倍の自営業
■わずか３年で年商15億の住宅リフォーム
■費用ゼロで受注2500件のＦＡＸ
■創業5年で業界一医院の非常識広告
■１週間で１億円を集めた１枚のＦＡＸ
■応募者が４倍になった求人広告
■信者10万人！新興宗教の驚愕集客システム
■効果19倍になった健康食品の広告
■集客が10倍になった１枚チラシ
■他、格安・無料の集客50事例を一挙公開！

■パソコンスクール運営・代表
キャッチコピーにひかれ購入しましたが、そのコピーにいつわりなしの説得力がある内容で集客に苦しんでいる当社に大変参考になりました。

■土地家屋調査士・行政書士事務所・所長
一に、「相手、お客様の立場でコピーを作成する」。二番目には、「イメージ広告でなく、説明広告にする」→自分のホームページを作成しようと思います。去年は作ろうとしたが、途中でストップしてました。今年こそは！　イメージホームページでなく、分かりやすいホームページに。ビデオを発注するさいに持っていた、広告に対しての疑問の解答が、ビデオのから得ることができました。

■会計事務所・会社員
今日まで広告というものは、効果の見えないものとばかり思っておりました。ビデオの中で「広告に費やした金額以上の粗利を稼がないと意味がない」という言葉が一番印象に残っています。確かに費用に見合った収益を上げなければなりません。広告ではいかに潜在的顧客を本当の顧客にするかが重要となると分かりました。見る側の立場となり広告を作成することが、顧客戦略への一番の近道であるとの認識を新たにしました。

■岡陽三郎税理士事務所・岡所長
感心いたしました。要約すれば、嘘をつかない、表面をとりつくろわない、真実の努力（これが困難なことですが）を明るくハツラツとお知らせすることだな、と気付きました。

■宮城県在住・販売関係
たいへん参考になりました。実際に集客が10倍になったチラシや考かが19倍になった健康食品の広告等、目からウロコがおちました。私もやれることから実践し抵抗と思います。

■司法書士事務所・所長
5000円捨てるつもりで、興味半分で申込をしたら、なかなかもものだった。弁護士・税理士・司法書士等の士業は今まで殿様商売をやってきたため、広告・集客は遅れているのが現状。規制改革、広告解禁で我が士業も戦国時代に突入。広告・集客を制するものが勝ち残る！5000円の元手で、何十倍、何百倍の収穫を狙う！

■塾経営者
たいへん参考になりました。特に宗教の例で、信者をふやすしくみには、なるほど！と思いました。いつもベストセラーになっているわけがよく分かりました。

■行政書士事務所・所長
広告で集客する流れが、とてもわかりやすかった。また、一緒に送られてきた「インタークロス通信」に感銘を受けました。というのも、私はこの１カ月程、落ち込んでいまして、この「インタークロス通信」の「人生を逆転するホラ吹きの法則」を読んで元気が出ました。心が晴れました。

■そめいよりこ税理士事務所・そめい氏
求人広告を作るときに、こんな簡単な広告（一般的な求人広告）に男の一生を賭けることはできない、と、常識を破ってしつこいぐらいに説明を入れたという話。私自身転職経験が多いので、気持ちがよくわかるし、その広告を見る人（お客様）の眼で広告を見る（作る）というのは大切だと思いました。

■法学部４年生・小笠原氏
求人広告の説明がたいへん分かりやすかった。宗教広告の例での説明もたいへん参考になりました。これはいろんな分野に応用できると思います。（PASONAの法則をつかっていると思います）

■エース工業・相田社長
テープでも販売したら面白いかと思います。ビデオはなかなか見ようとしないし、かなりの心構えが必要です。テープだと車の運転中など何度も聞くことができますから。

■赤井労務マネジメント事務所・赤井代表氏
内容はわかりやすく素晴しかったです。第２弾、３弾、４弾をお願いします。

■トータルクルエーション・枦山社長
自然体でどんな場所でも自分の体験談や成功例を堂々とユーモアを交えて発表される姿には頭が下がります。このビデオを観て、失敗を恐れず前向きに挑戦していく勇気と自信がつきました。今後ともご指導の程よろしくおねがいします。栢野さんの企画・発想力をマネできたらと、いつも思います。しいて辛口を言えば、マイクの音声状態をよくして頂ければ聞きやすいかと思います。

■会社代表・上野氏
広告の説明は具体的で理解しやすかった。音声が聞き取りにくかった。