大失敗から天職の新商品発見！２年で１０倍へ【３時間】

5,550円(税抜)

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※すいません！ＤＶＤは１時間（電池切れ）+その後の２時間は音声ファイルです。
※音声ファイルは３時間全部です。

栢野です。昨日、名古屋で「天職発見」セミナーしましたが、参加者に「今、天職だ！という人います？」と質問したら、間髪いれず「ハイ！」と真っ先に手を挙げた人が。聞けば保険代理店の営業マン。「は～保険ねえ。珍しい。保険みたいなよくある仕事で、さらに人から嫌われる営業で、なんで？」「栢野さんもご存知、リスクマネジメント・小沢の元で働いてます」「なるほど！」

詳細はここでは言えませんが、保険業界では画期的な＜商品・サービス＞を発見。下記のとおり、説明すると２５名中２３名が発注。さらに、お客から「ありがとう！！」の嵐。営業すればするほど喜ばれる。まさに「天職」！

下記、現在は事務員含めて７名ですが、５年後には１００名体制を目指す。まあ、そう甘くはないでしょうが、その可能性は充分。急遽、「失敗して借金数千万抱えて絶望。悩んで落ち込んで足元掘ったら奇跡の天職発見！」小沢さんが来ることになり、もったいないので同席どうぞ。

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＜２５名中２３名から注文＞

◆大失敗地獄から「画期的な新商品の発見」実話

＜私はこうして天職を再発見した！＞

小沢亘（おざわ・わたる）株式会社リスクマネジメントアルファ　代表

1970年8月23日生まれ。ヨットの街・愛知県蒲郡市出身。幼少期はスポーツ一辺倒。名城大学入学後、体育会ヨット部に入部。良きパートナーにも恵まれ、中部地区のインカレ予選では全勝・負けなし。全日本インカレでも7位入賞を果たす。ヨット部主将としてチームのまとめ役、マネジメント、戦略、戦術を学ぶ。この時から、「将来は社長が目標」となる。

卒業後、技術系派遣会社の営業として活躍。縁あって外資系保険会社にスカウトされ、27歳の時に未知の保険業界に飛び込む。在籍期間中、全社日本一を獲得。その後、一定基準を満たさないとできない代理店へ移行。学生時代からの目標であった自分の会社を設立する。

しかし様々な事業にチャレンジしたものの、失敗の連続。初めての挫折を味わう。本業である保険業の裏側を知って絶望したり、その他のビジネスでもお金や人間関係の問題に苦悩し続ける日々を送る。5年間の最低生活でビジネスの仕組み論を学び、経営の勉強を一からやり直す。

竹田ランチェスターに則ったビジネスモデルを再構築する際に、「やはり自分の天職は『保険業』だ」と実感。商品・地域・客層・営業方法を全面的に見直し、「アパート・マンションオーナー」専門の保険代理店として再出発。予想を超える反響を得、大きな手ごたえを感じる。2011年、株式会社リスクマネジメントとして現在に至る42歳。

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◆以下はリクルート取材記事

「保険を扱っていますが、家族や友人には売るなと言っています」とは、リスクマネジメント社長の小沢氏の言葉だ。聞けば、社長は派遣会社と外資系保険会社でトップ営業として活躍した人物。保険会社時代には、お世話になった人を保険で救えなかった悲しい経験をいくつかしてきたそうだ。その時の経験が社長を独立に駆り立て、保険を正しく提案することで人の役に立つという現在の事業に結びついている。だから、数字を追って家族や友人に商品を売ることはしてほしくないそうだ。

また、「アパート大家さん専門の保険代理店」として確固たる地位を築いた同社。独自のビジネスモデルにより顧客からの紹介は絶えず、5年後の火災保険日本一への道筋も見えているそうだ。そんな状況もあり、家族や友人に提案する必要は全くないのだ。現在7名の組織を5年後には96名体制にする計画も進行中だと言う。社長の熱意を目の当たりにして、同社の今後が楽しみだと感じた。

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以下はリクナビ求人記事です。

◆お客様25名中23名からご契約をいただくことも。

シェア日本一に向けた募集です。

当社のように、アパートのオーナー様に顧客をしぼった競合損保代理店はほとんどないと言えます。そのため、当社へのご依頼は絶えません。そこで、今後より多くのオーナー様のお役に立っていくため、営業メンバーを新たに採用します。

提案はしやすく、契約を結んでいただきやすい状況がある上に、3ヶ月じっくりと仕事を学べます。そのため、今回の募集では営業経験不問。経験よりも熱意を優先し、複数名の採用を予定しています。貴重な同期ができるでしょう。シェア日本一に向けた業務拡大の為の募集ですので、あなたに期待しています。

求められているサービスなので、多くの成功体験が積める。アパートのオーナー様に顧客をしぼり、「アパート大家さん専門の保険代理店」としての地位を築いている当社。強みのひとつは、高い契約率です。先日のオーナー様向けセミナーでは、25名中23名の方にご契約いただきました。事故があった際にお客様の側に立ち、迅速・丁寧に対応を行なう姿勢と、こまめに足を運ぶアフターフォローも強みのひとつ。お客様の満足度は高く、紹介により次々とご依頼をいただいている状況です。

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■日時：2013年5/23（木）9:00～12:00
■場所：栢野事務所・インタークロス
□福岡市中央区舞鶴1-2-33ライオンズマンション天神304

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